零售业竞争越来越强烈的景象之一，就是商家之间越打越烈的促销战，绞尽脑汁只为勃眼球、聚人气，商家打得正酣，消费者却有点委顿，甚至出现了商场“不打折就卖不动”的景象。若何营销创新?若何把吸引过来的眼光转换为上升的销售额?是成功营销永恒不变的主题？捎疃牒煤，陈列怎么做呢？

凭据促销的力度大幼分歧，所引吸的人流量天然也分歧，商场会凭据预估人流量的大幼来调高扣点，好比平时的扣点是25%，商场通过促销活动吸引来吧大量的人流量，其扣点势必提高到30%以上甚至更高，商场扣点的上升，会直接导致品牌回款率的降低，大大压缩了品牌的利润空间，而品牌呢天然不会眼睁睁的给商场白忙活，天然会在产品上做文章，这也是必须的。

而陈列的基础是产品，没有产品，陈列什么呢?下面我将所有的促销活动按人流量大幼分成人流量正常和人流量特大两种情况来解说产品与陈列：

一、人流量特大——活动蕴含“秒杀”、“限时抢购”、“有钱翻倍花”

1、秒杀一词源于网络游戏，意思是一秒杀死对方，一招致命，用到促销活动中的意思是，产品在很短的功夫会被抢光，意指价值超低，好比说1元T恤、30元大衣等等

这种情况，很显然是做货物清仓，可能是积压很久的库存，秒杀价注定是在成本价以下的，但卖30块就是30块现金，压在库存里一毛钱都不是，何况这库存产品的“兄弟姐妹”在正价时早就赚过钱了，这种情况下顾客通常超等多，可能会多得挤都挤不动，那么这种陈列很单一，按价值陈列即可，30元的一区，20元另一区，50元再一个区……

当然有些品牌会只拿几款产品出来做秒杀，仅仅是做个吸引人的噱头，这样只需单独给一个区集中陈列就行，我幼我不建议这种大局，顾客会由于廉价产品不喜欢而对高价产品甚至是品牌产生倾轧，得不偿失;

2、限时抢购——好比某品牌持久不打折，忽然在一下午15：00——18：00搞了个全场3折的活动，18：00后复原正常价值，这就是限时抢购，同样人流量会超等大，这时陈列的重要主张是让顾客找起很方便，只必要按品类集中陈列既可，如衬衫在一区、背心在二区、裤子在三区、连衣裙在四区……

3、有钱翻倍花——就是你拿100元能够买价值200元的产品，这种情况下，各品牌店的产品注定是正价销售，由于买单时只必要付一半的钱就行，其实说白了就是5折，只是比5折听起来引诱得多，这时的产品可能也会以过季的产品和严沉滞销产品为主，货物天然会比力杂乱，这时既要保障顾客选购方便，又不能看起来太低档，最好选取色系集中陈列，如下图(1为黄绿蓝顺次集钟注2为深浅咖米色集钟注3为是非色集中)：

二、人流量正常——活动蕴含“搭配照拂”、“帅哥陪购”等特色服务

以特色服务为导主的活动，大色是正价销售，偶然有点让利，那也95折、9折之类的，能问心无愧接受搭配照拂、帅哥陪购的顾客，要么比力有品尝，要么比力有钞票，这一类型的顾客极度注沉她进入的品牌店铺与自己身份职位是否相符，那么针对这种活动的产品天然是最新的产品，只需按系列陈列，充分展示店铺的档次感和产品的价值感，方能感动这类型的顾客，如下图：

当然还有些活动，在上面没有提及，如折扣、买赠、送代金券、旧衣换新衣等，不论是什么活动，均应依照产品与针对的顾客群体做陈列，好比说同是折扣，A品牌7折，水泄不通，B品牌7折，云淡风轻;A商场送代金券人头攒动，B商场送代金券没几头人在动;

所以，若是你的折扣极低，产品天然有变，陈列能够按品类陈列，若是折扣偏高，产品天然不差，则能够按系列陈列;

再回头总结一下，促销陈列的过程应该是这样的， 确定什么活动——预估多大人流量——针对哪些顾客——卖什么货物——怎么做陈列，陈列是最后的一环，前面几个环节极度沉要，出格是针对什么顾客、卖什么货物将是决定活动成败的关健。

（起源 零售网）