唐晓旭 / 便民超市公司营运部

随着人民生涯水平的普遍提高，表资和本土超市遍地着花，导致零售市场的竞争日益严格，促销逐步成为零售行业越来越沉要的销售伎俩。节假日是促销的最佳契机,多多零售店更是渴望着天天过节。而今年被称为“史上最细碎假期”的中秋国庆长假，将把零售卖场的节日促销推向最顶峰。为抢抓国庆销售市场，各门店要做好所有筹备工作，从而更好地实现节日销售打算。

早年期的分析报表中可显著看出，节日的销售虽比泛泛多，但是同比增长率却不如平日，可见在节日的促销活动方面我们还做的有所欠缺，比不上周边其他大型卖场的活动力度。因而，我们就更要做好商品备货和陈列工作，秉着“敬顾客如敬父母，做生意如受施舍”的服务理想，为顾客打造一个舒服的卖场环境，以差距化的经营来留住顾客。

通过对门店的走访，各门店中秋月饼的陈列工作已经如火如荼的发展起来，紧接其后就要全力投入到国庆备货的工作中。此转变工作肯定要迅速，要在最短的功夫内备足货，从而做足销售。门店店长之间能够相互叨教备货经验，对于经验不及的店长，中心店经理能够赐与相应领导，合理领导门店备货，切勿胆怯积压库存而回绝大量请货。

为了体现节日气味，门店可适当的打扮卖场环境，同时要实时对商品陈列进行调整，以下是幼我的一些建议，可供门店作为参考：

一、做好酒类商品的陈列工作。酒属于节日销售较好的商品，门店应该做好此类商品的陈列，有前提的门店可将其陈列调整到入口显眼处的货架上。对于公司下发的更新后的33个箱价酒的价值，门店要做好堆位陈列，如无法陈列的门店也肯定要把箱价酒的价值贴在单瓶酒旁边，以便将公司的廉价活动充分展示给顾客，促使顾客可能尽量多买商品，有效提升客单价。红酒及红酒礼盒也应该实时陈列，此刻越来越多的人起头把稳生涯的品质，红酒体现的是一种高品质的生涯，必然也是国庆送礼的最佳选择之一。

二、做好保健品、牛奶礼盒的陈列。随着人民的素质、知识的不休增长，人们的健康意识逐步强烈。保健品礼盒和牛奶礼盒无疑是顾客选择率较高的商品。牛奶类如特仑苏、金典，保健品礼盒如“好和”、“荔波”和“人和”（排名不分先后）等品牌商品要备足货源，尽量靠前陈列，有前提的门店也可进行堆位陈列，使顾客进店便能迅速找到自己所需的商品。

三、做好鸡蛋、水果礼盒的陈列。鸡蛋礼篮和水果礼盒是便民超市特有的产品，其包装风雅得体，门店若能陈列到位，注定也能为门店拉升销售。在经历了经济；，人们的消费观不再盲目，“送实惠”也是一种时尚。鸡蛋礼篮和水果礼盒在陈列时肯定要保障干净整洁，实时要对三期进行抽查，这样能力保障每个顾客都能中意而归。